• Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

    #73 Verkaufen – So bleiben Sie im Gespräch

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    „Fragen statt sagen!“ ist die Kernaussage der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Aber Achtung: Es gibt auch weniger geeignete Fragen. Und natürlich auch sagenhaft wirkungsvolle Fragen – die sogenannten „fiesen Fragen“ – auf die der Gesprächspartner antworten muss und deren Antwort das Gespräch am Laufen hält. Hören Sie rein und fragen Sie sich, ob Sie das Richtige sagen. Viel Spaß dabei!

    #72 Verkaufen – So kommen Sie ins Gespräch

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    Welche Worte wähle ich? Über diese Arbeitsfrage für den richtigen Gesprächseinstieg beim Verkaufen unterhalten sich Michael Stiller und Jan Scholzen in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts. Hierbei skizzieren die beiden eigene Erfahrungen und ein Best-Of aus der Literatur. Viel Spaß beim Hören!

    #71 Ozapft is – Marketing im deutschen Biermarkt nach Corona

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    Jahrelanger Absatzrückgang, keine Europameisterschaft 2020 und eine Einschränkung der Gastronomie – alles keine Gründe, um ein Fass aufzumachen. Aber Nichtstun ist keine Alternative: Wie (schnell) geht die Bierbranche mit den Rückschlägen um, welche kreativen Wege bieten sich an und wäre jetzt nicht die richtige Zeit, um mal die Strategie zu ändern? Diese Themen und Fragen beleuchten wir mit Nora Stiller, Marketingdirektorin
    Asahi Deutschland, in der zweiten „Bier-Folge“ des Maschinenraum-Podcasts. Gibts Parallelen zu Ihrer Branche? Falls ja, schreiben Sie uns. Falls nein, schreiben Sie uns erst recht – an: michael@maschinenraum-podcast.de oder
    jan@maschinenraum-podcast.de. Viel Spaß beim Hören!

    #70 Zapfenstreich – Marketing im deutschen Biermarkt

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    Profitabel wachsen in schrumpfenden Märkten – auch das geht. Selbst wenn
    der Branchen-Absatz seit Jahren sinkt, der Verdrängungswettbewerb
    zunimmt und die Preis-Keule häufig als zentrales Instrument genutzt
    wird. Wie es gehen kann, bespricht Nora Stiller, Marketingdirektorin
    Asahi Deutschland, in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts mit den beiden Maschinisten.
    Finden Sie Parallelen zu Ihrer Branche und schreiben Sie uns Ihr
    Feedback unter michael@maschinenraum-podcast.de oder
    jan@maschinenraum-podcast.de. Viel Spaß beim Hören!
    P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog ‚DenkBar‘ zum Nachlesen.

    #69 Fehler in Verhandlungen vermeiden – das Gespräch

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    Reden oder zuhören? Angriffe kontern oder ausweichen? Drohen oder nicht drohen? Wann einigen und wann ohne Einigung die Verhandlung verlassen? Hören Sie in der aktuellen Folge des Maschinenraum-Podcasts, wie Sie souverän und erfolgreich ihre nächsten Verkaufsverhandlungen führen. Viel Spaß dabei! Schreiben Sie uns, was Sie davon halten: jan@maschinenraum-podcast.de oder michael@maschinenraum-podcast.de
    P.S. Das Thema gibt es übrigens wie immer auch auf dem effektweit Blog ‚DenkBar‘ zum Nachlesen.