Verkauft wird weiterhin offline, aber die Anbahnung findet online statt. In Folge 3 von „Aus dem Maschinenraum für Marketing & Vertrieb“ sprechen Michael Stiller und Jan Scholzen darüber,
- warum im Social Selling nicht verkauft wird,
- wie Sie dafür aber wertvolle Leads (Verkaufskontakte) entwickeln können,
- wie Sie den Übergang von online zu offline schaffen und
- welche Fehler Sie dabei vermeiden sollten.
„Social Selling“ greift die Diskussionen zum Content Marketing (Folge #1) und zum Social Marketing (Folge #2) auf und zeigt, wie diese beiden Themen den Verkauf effizient unterstützen können. In der nächsten Folge diskutieren Michael Stiller und Jan Scholzen über das Thema Preisverhandlung.